当你的店铺转化率下降时，一般有以下几种意愿可以考虑，然后制定相应的策略:(1)特殊时间点导致的转化率下降一般是大促销。
大促之前，整个市场的转化率都会有不同程度的下降，因为大家都在等大促当天打折。
如果你能保证大促前整体转化率下降比市场慢，那你就是优秀的。
那么应该如何应对这个特殊的时间点导致的转化率下降呢？
你要注意，大家不转化的原因是大促当天下单，所以收藏和追加购买这两个指标要高。
所以在普遍推广之前，你得想办法优化这两个指标，抵消转化率下降的影响。
如果你的转化下降，然后收藏和购买指标不变，甚至下降，那么大促当天，你的搜索流量基本就完了。
(2)有强大的竞争对手。
你必须随时监控你的竞争对手。
如果突然出现一个强有力的竞争对手，特别是价格比你更有优势的时候，你的转化率会继续下降。
在这种情况下，你要注意你的产品是否比竞争对手有更好的价格优势。
如果可以，继续工作。
如果不能，说明你的产品没希望了，出现了更好的替代品。
你可以放弃。
(3)呼入流量的结构发生了变化。
比如，当突然有大量的来自手淘首页的流量，这个时候你的转化率肯定会下降。
这个时候你只需要看一下和行业平均水平的对比，就可以知道你的首页流量是不是比较差。
如果都没问题，就不用处理了。
3.看看客单价有没有问题。
对于一般的店来说，客单价应该是一个非常稳定的因素，所以不会有明显的波动。
不过这里有两点需要注意:(1)如果你去参加一个活动，活动价格会比平时的售价便宜，而且大多数情况下，消费者会去买活动商品。
除非你的相关销售很优秀，否则单价基本就是商品单价。
当然，有些商品可以大量购买，提高客单价。
比如消费者平时买一个，因为便宜，活动期间可以买三个，等等。
(2)与行业平均水平相比，你的客单价不能太低于行业平均水平。
如果太低于行业平均水平，转化率优势不明显，对你的自然搜索排名影响较大。
如何判断你现在的转化率有没有问题？
新店怎么可能有流量，没有转化率？
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